
3年前,2016年里約熱內(nèi)盧奧運(yùn)會(huì),中國(guó)女排連扳三局逆轉(zhuǎn)獲勝,再次詮釋了“女排精神”的魅力,一家叫紅紡文化的公司將tokidoki(淘奇多奇)形象融合女排元素,推出了“我愛女排”紀(jì)念T恤。11年前,2008年北京奧運(yùn)會(huì),萌萌噠的吉祥物“福娃”備受喜愛,成為傳播中國(guó)文化的使者,鮮為人知的是,“福娃”服飾的獨(dú)家保密生產(chǎn)商也是紅紡文化。
1999年,紅紡文化成立,從名字中的“紡”字便可看出,這是一家做服裝紡織品起家的企業(yè)。經(jīng)過(guò)20年發(fā)展,這家公司已經(jīng)不單單是“做衣服的”,而是轉(zhuǎn)型成為“IP品牌化運(yùn)營(yíng)及服務(wù)提供商”,在中國(guó)開創(chuàng)了潮流板塊市場(chǎng)。對(duì)于紅紡文化來(lái)說(shuō),轉(zhuǎn)型的成功,要?dú)w功于其堅(jiān)持用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光對(duì)經(jīng)典版權(quán)形象進(jìn)行充滿探索性的開發(fā)。
孵化品牌要有種莊稼般的耐心
Paul Frank大嘴猴、辛普森一家、芝麻街、憤怒的小鳥……這些形象耳熟能詳,但是當(dāng)記者得知這些版權(quán)形象的運(yùn)營(yíng)方都是紅紡文化時(shí),著實(shí)吃了一驚,因?yàn)檫@些形象已經(jīng)不只停留在動(dòng)畫片中、游戲里,生活中的很多商品上都能見到這些形象。
為什么紅紡文化能將這些版權(quán)形象成功地變成受人喜愛的品牌?這個(gè)問(wèn)題的答案要從紅紡文化董事長(zhǎng)鄭波關(guān)于孵化品牌的心得講起。
“做品牌不能只看當(dāng)下,就像種莊稼一樣,需要經(jīng)過(guò)播種、澆水、除草等步驟才能豐收?!编嵅ㄕf(shuō),要想真正運(yùn)營(yíng)好版權(quán)形象,需要長(zhǎng)期投入,那些什么火就做什么,甚至抱著“做不下去沒(méi)關(guān)系,大不了換別的”心態(tài)的企業(yè),往往不會(huì)珍惜手里的版權(quán)形象,其結(jié)果通常只是在短時(shí)間內(nèi)贏得了一部分流量和利潤(rùn),但是無(wú)法形成品牌化。
提到版權(quán)形象運(yùn)營(yíng)理念,鄭波經(jīng)常說(shuō)的一個(gè)高頻詞是“品牌化”,另一個(gè)高頻詞是“獨(dú)家”。據(jù)鄭波介紹,紅紡文化與版權(quán)形象著作權(quán)方的合作形式一般有兩種。第一種是買斷,第二種是獨(dú)家代理,而且通常采用長(zhǎng)期授權(quán)形式,這樣便于公司針對(duì)版權(quán)形象進(jìn)行統(tǒng)籌開發(fā)運(yùn)營(yíng)。
拿到了授權(quán),該怎樣讓版權(quán)形象實(shí)現(xiàn)商品化落地呢?在這一環(huán)節(jié)中,鄭波選擇讓專業(yè)的人做專業(yè)的事,與不同行業(yè)中的優(yōu)秀廠家合作,保證產(chǎn)品品質(zhì)。
做產(chǎn)品要有“腦洞大開”的探索精神
如今,潮牌已經(jīng)不是新鮮事物,不少年輕人是潮牌的忠實(shí)擁躉。但在10年前,當(dāng)紅紡文化將Paul Frank大嘴猴形象印在衣服上,要在商場(chǎng)開實(shí)體店時(shí),可著實(shí)讓商場(chǎng)經(jīng)理犯了難——潮牌服裝既不屬于少淑裝也不屬于運(yùn)動(dòng)裝,到底該放到哪層呢?不過(guò)這一小插曲并不影響潮牌受人歡迎,Paul Frank大嘴猴實(shí)體店在杭州、北京等地出現(xiàn)后,得到了熱衷追趕潮流的年輕人追捧。從Paul Frank大嘴猴開始,紅紡文化抓住了年輕人越來(lái)越想要追求個(gè)性化表達(dá)的心理,讓穿潮牌成為了一種獨(dú)具個(gè)性的表達(dá)方式。
多年的探索讓紅紡文化總結(jié)出了不少版權(quán)形象產(chǎn)品設(shè)計(jì)的心得。鄭波介紹,版權(quán)形象開始做成產(chǎn)品時(shí),與服裝相結(jié)合仍然是比較好的選擇,因?yàn)椤胺b是最好的孵化器,它是載體,利于傳播”。
不過(guò),從什么樣的服裝做起也是大有門道的。雖然紅紡文化運(yùn)營(yíng)的版權(quán)形象大多是卡通形象,但是鄭波堅(jiān)持在最開始推出某一形象的服裝時(shí)從成人服裝做起,因?yàn)槿绻葟膬和b做起,會(huì)給消費(fèi)者“這個(gè)形象的衣服是給小孩子穿的”的固有思維,但如果先做成人服裝,等成人服裝做出名氣,積累了消費(fèi)者,這時(shí)候再去做兒童服裝、親子服裝甚至是嬰幼兒服裝,接受度會(huì)更高。
紅紡文化旗下的版權(quán)形象出現(xiàn)在了衣、食、住、行、娛等各領(lǐng)域,在紅紡文化的會(huì)議室里,可以看到印著憤怒的小鳥的紙巾、靠枕,印著大嘴猴的杯子甚至是紙尿褲。除此之外,銀行卡的卡面、化妝品包裝盒、手機(jī)殼、雨傘、文具袋、餅干袋等上面都能看到形態(tài)各異的版權(quán)形象,甚至這些形象還被印在了飛機(jī)、有軌電車、公共汽車等交通工具上。
在眾多的跨界合作案例中,鄭波特意提到了與云南白藥牙膏的合作。鄭波介紹,云南白藥想要進(jìn)軍兒童牙膏市場(chǎng)時(shí),苦于無(wú)法取得突破,因?yàn)樵颇习姿幯栏嗑哂兴幱米饔玫馁u點(diǎn)并不能吸引小孩子。于是,紅紡文化為云南白藥牙膏設(shè)計(jì)了在包裝上印上芝麻街卡通形象的合作方案,果然,市場(chǎng)反饋這款牙膏受到了小朋友的歡迎。
講完云南白藥牙膏的案例,鄭波提到,其實(shí)我們國(guó)家有很多產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的老品牌,這些品牌本應(yīng)被更多人熟知。紅紡文化與云南白藥牙膏的合作說(shuō)明,老品牌與新鮮的版權(quán)形象元素結(jié)合,能夠?yàn)槠放粕?jí)帶來(lái)更多可能,更重要的是可以讓年輕人更樂(lè)于了解和接受。
期待版權(quán)環(huán)境變得更好
開發(fā)版權(quán)形象,運(yùn)用是一方面,保護(hù)也是非常重要的一方面。鄭波說(shuō),紅紡文化每年付出的版權(quán)費(fèi)用高昂,因此,從2009年起,紅紡文化“每天都在做維護(hù)版權(quán)的事”,而且不僅僅是在中國(guó),紅紡文化在國(guó)外也有維護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)測(cè)。
不過(guò)盡管從一開始開發(fā)版權(quán)形象時(shí)就有了保護(hù)意識(shí),但是因?yàn)楫a(chǎn)品太受歡迎,還是招來(lái)了不少盜版者。鄭波介紹,如今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)了,線下假貨少了,線上假貨卻變多了,這讓企業(yè)很是苦惱。從2015年開始,紅紡公司每個(gè)月都在購(gòu)物平臺(tái)的幫助下關(guān)閉幾百家店鋪,可是沒(méi)過(guò)多久,一批新的改了名字的店鋪又會(huì)“死灰復(fù)燃”,而且有的購(gòu)物平臺(tái)投訴舉報(bào)、下架店鋪的手續(xù)繁瑣、時(shí)間較長(zhǎng),往往等到店鋪下架的時(shí)候,賣假貨的店家已經(jīng)賺得盆滿缽滿了。
不過(guò),在鄭波看來(lái),這兩年版權(quán)環(huán)境已經(jīng)有了明顯好轉(zhuǎn),版權(quán)執(zhí)法部門的懲治力度也在不斷加大。他希望全社會(huì)都能認(rèn)識(shí)到盜版的危害,自覺(jué)抵制盜版,也希望版權(quán)執(zhí)法部門執(zhí)法力度更大,因?yàn)閯?chuàng)造良好的版權(quán)環(huán)境,不管對(duì)于創(chuàng)作者、商家還是消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是好事。(作者:隋明照 來(lái)源:中國(guó)新聞出版廣電報(bào))
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