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    有聲書的內(nèi)容競爭越來越激烈，如何提高內(nèi)容質(zhì)量，尋求差異化發(fā)展成了有聲書企業(yè)的突圍關(guān)鍵。

    業(yè)內(nèi)分析認為，有聲書平臺作為內(nèi)容型產(chǎn)品，內(nèi)容是其發(fā)展根本。

    擁有好內(nèi)容的有聲書平臺未來將擁有更好的收益，除了完善已存在的內(nèi)容，研究新內(nèi)容和新的表達形態(tài)將是有聲書企業(yè)發(fā)力的重點。

    “三足鼎立”格局基本形成

    記者梳理發(fā)現(xiàn)，目前有聲書市場的玩家主要有兩大類：綜合在線音頻平臺，如喜馬拉雅、蜻蜓FM等，內(nèi)容產(chǎn)品會更為豐富;另外一種則是垂直聽書類平臺，如懶人聽書、酷我聽書等，深耕垂直聽書領(lǐng)域，會更具針對性。

    艾媒咨詢分析認為，目前有聲書市場的競爭格局已經(jīng)基本形成，綜合音頻平臺和垂直聽書平臺領(lǐng)先優(yōu)勢明顯，形成了以喜馬拉雅、蜻蜓FM及懶人聽書為代表的頭部企業(yè)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)恐難以進入市場頭部。

公開數(shù)據(jù)顯示，截至2018年12月，喜馬拉雅FM總用戶規(guī)模突破4.8億，蜻蜓FM總用戶數(shù)突破4.5億，懶人聽書總用戶數(shù)突破3.5億。

    另據(jù)易觀千帆2019年1月的數(shù)據(jù)，有聲閱讀行業(yè)中月活躍用戶過千萬的也僅有喜馬拉雅FM、懶人聽書與蜻蜓FM三家。

    那么，這些有聲書頭部企業(yè)分別又有怎樣的優(yōu)勢?

    記者在喜馬拉雅APP看到，其內(nèi)容品類較為豐富，包含經(jīng)管類、文學類、親子教育等書籍和解讀課程，能滿足更多受眾需求。

    付費方面，喜馬拉雅采用了會員模式和單品付費兩種靈活形式。而在版權(quán)上，喜馬拉雅也占據(jù)了優(yōu)勢。

    據(jù)喜馬拉雅方面透露，目前平臺擁有市場上70%暢銷書的有聲版權(quán)，85%網(wǎng)絡(luò)文學的有聲改編權(quán)，6600+英文原版暢銷有聲書。

    同為頭部平臺的蜻蜓FM則是讓更多主播、版權(quán)方加入全場景生態(tài)中，內(nèi)容涉及文化名家、新青年、財經(jīng)、影視IP、超級廣播劇等9大矩陣。

    數(shù)據(jù)顯示，蜻蜓FM現(xiàn)有專職、兼職有聲書主播兩千余人，合作的音頻公司及工作室超過30家，其新涉獵的智能語音合成項目也能夠充當主播資源。截至2018年，蜻蜓FM每年平均上線500萬小時有聲內(nèi)容。

    另外，懶人聽書作為垂直聽書類平臺，雖然在品類方面比較單一，但在版權(quán)與IP資源上也有領(lǐng)先優(yōu)勢。

    記者梳理發(fā)現(xiàn)，懶人聽書在2014年獲得獲盛大文學(2015年與騰訊文學合并為“閱文集團”)入股，并獲得了閱文集團旗下IP的優(yōu)先使用權(quán)，占據(jù)了中國網(wǎng)絡(luò)文學85%的資源。

    付費音頻收入正逐步提高

    近年來，有聲書發(fā)展勢頭強勁，用戶付費意愿也在逐步提高。喜馬拉雅FM發(fā)布的2018有聲書榜單顯示，在這個擁有4.7億用戶的音頻平臺上，僅2018年上半年，用戶累計收聽總時長超過30.8億小時，活躍有聲書用戶每天平均收聽時長超過180分鐘。此外，77.5%的平臺用戶愿意為有聲書內(nèi)容付費。

    有聲書閱讀的火熱，也使得新入局者增多。目前，除了綜合類音頻和垂直類聽書平臺之外，知乎、當當閱讀、京東閱讀等平臺，以及以中信出版集團為代表的傳統(tǒng)出版機構(gòu)也紛紛入局有聲書領(lǐng)域。有聲書市場的競爭日益激烈，如何更好地實現(xiàn)差異化及商業(yè)變現(xiàn)也就顯得尤為重要。

    商業(yè)變現(xiàn)方面，雖然用戶作為消費者提供主要的收入來源，但音頻平臺的收入不只有用戶付費。

    記者梳理發(fā)現(xiàn)，有聲書平臺的盈利模式有廣告收入、用戶付費、版權(quán)分銷和出版、粉絲經(jīng)濟、硬件增值產(chǎn)品等。

    其中，喜馬拉雅、蜻蜓FM的商業(yè)模式更為全面。根據(jù)公開資料，2017年喜馬拉雅41.26%的收入來自廣告銷售，50.1%的收入來自付費業(yè)務(wù)，智能硬件的收入占比僅為8.64%。

    據(jù)喜馬拉雅披露，自2018年4月會員系統(tǒng)上線，截至2019年5月，喜馬拉雅付費會員數(shù)已經(jīng)突破400萬。

    蜻蜓FM也不例外。今年1月5日，蜻蜓FMCOO肖軼在接受網(wǎng)易科技專訪時就曾表示，蜻蜓FM有廣告、會員、電商、付費等營收渠道，其中付費內(nèi)容(單品付費、超級會員付費)占50%左右，廣告收入大概占40%，剩下的是衍生品、運營商的增值業(yè)務(wù)。此外，還有孵化中的直播、兒童等業(yè)務(wù)也貢獻了一定的收入。

    而懶人聽書的商業(yè)模式則較為傳統(tǒng)、單一。根據(jù)公開資料，懶人聽書2016年以前以廣告服務(wù)為主。

    2016年之后，懶人聽書則嘗試精品書籍付費，形成“廣告+付費收聽+會員購買”三者結(jié)合的盈利模式。

    2017年付費收入超億元，實現(xiàn)盈利。截至目前，懶人聽書平臺精品有聲書占比為10%，用戶付費率為3%左右，高于行業(yè)平均水平。

    版權(quán)成有聲書平臺競爭焦點

    如今，有聲書的內(nèi)容競爭越來越激烈，如何提高內(nèi)容質(zhì)量，尋求差異化發(fā)展也成了有聲書企業(yè)的突圍關(guān)鍵。

    艾媒咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，不同年齡的用戶也表現(xiàn)出不同的品味偏好，這體現(xiàn)出有聲書用戶內(nèi)部的差異分化明顯，因此平臺內(nèi)容的豐富性成為適應(yīng)用戶多元性的必要條件。

    然而，當前有聲書方面的版權(quán)開發(fā)還在起步階段，頭部IP的爭奪依然是市場焦點。

    在版權(quán)領(lǐng)域，喜馬拉雅已與幾乎所有一線出版商簽訂獨家戰(zhàn)略合作，并且注重與影視IP合作：2015年6月，喜馬拉雅與閱文集團達成排他性合作。

    2016年8月，喜馬拉雅與中信出版集團、中南出版集團、上海譯文出版社、果麥文化、企鵝蘭登等出版商在有聲改編、IP孵化、版權(quán)保護等方面達成深度戰(zhàn)略合作……

    蜻蜓FM也早在2014年就并購了有聲小說版權(quán)方央廣之聲，除此之外，蜻蜓FM還與掌閱科技、中文在線、縱橫文學等大量有聲小說版權(quán)方建立戰(zhàn)略合作，搶奪上游IP資源。

    懶人聽書也背靠閱文集團，擁有較多的原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)文學內(nèi)容。

    不過，喜馬拉雅也擁有閱文集團的資源，這就造成兩家平臺內(nèi)容重合率高。

    據(jù)了解，版權(quán)的爭奪也使得企業(yè)運營成本倍增。據(jù)蜻蜓FM相關(guān)人士透露，由于競爭激烈，現(xiàn)在有聲書版權(quán)成本是之前的四五倍。

    “版權(quán)方面的問題是行業(yè)發(fā)展一個比較大的關(guān)注點，也是各平臺競爭的焦點?！?/span>

    艾媒咨詢分析師李松霖向記者表示，未來有聲書平臺競爭力展現(xiàn)的關(guān)鍵還是內(nèi)容方面，哪個平臺的內(nèi)容更全面、更能迎合用戶內(nèi)容獲取需求，就更有發(fā)展空間，而這就需要平臺對內(nèi)容版權(quán)資源進行購置。

    在李松霖看來，現(xiàn)在有聲書正處于快速擴張的階段。

    “這主要是移動端發(fā)展帶來的市場爆發(fā)，因此它呈現(xiàn)的特點是集中在移動端為主，內(nèi)容輸出更多往收費方面靠攏，規(guī)模增長迅速但仍存在一些不規(guī)范的現(xiàn)象?！?/span>

    他認為，未來更有競爭力的有聲書平臺需要在版權(quán)內(nèi)容資源上具備優(yōu)勢，同時平臺內(nèi)容除了有聲閱讀內(nèi)容外，也需要具備其他音頻類內(nèi)容，如一些音頻類知識付費課程等，滿足用戶的多元化需求。

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