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    剛經(jīng)歷了“貓拼狗”618購物節(jié)的你，不知是否也為音樂產(chǎn)品氪金了？如果你順便為音樂平臺充值了個(gè)VIP，或許能為音樂版權(quán)公司出份IPO財(cái)報(bào)的力。目前中國最大的音樂版權(quán)公司太合音樂已啟動IPO，上市地選擇A股。

    1、聞韶樂三月不知肉味

    中國古人相信，音樂可以調(diào)節(jié)人內(nèi)在的秩序，也是探索內(nèi)心的途徑。

    中國首批禁止出境展覽文物曾侯乙編鐘，是中國古人熱愛音樂的典型代表之作。這個(gè)戰(zhàn)國早期文物，由六十五件青銅編鐘組成的龐大樂器，音域跨五個(gè)半八度，十二個(gè)半音齊備，其高超的鑄造技術(shù)和良好的音樂性能，改變了世界音樂史，被中外專家學(xué)者稱之為“稀世珍寶”。

曾侯乙編鐘

    而這件稀世之寶，則是中國古代禮樂文明的縮影。

    西周時(shí)期宮廷首先建立了完備的禮樂制度，為了維護(hù)奴隸主貴族的階級統(tǒng)治，以周天子為中心，實(shí)行分封，形成一種以血緣關(guān)系為基礎(chǔ)的“宗法制”，并根據(jù)君臣、上下、親疏的區(qū)別、形成天子、諸侯、卿大夫、土這樣種階梯式的等級制度。禮樂制其實(shí)是以禮儀和音樂的等級化為核心的一種文化制度。

    按照《周禮》中記載所述，周天子，諸侯，大夫，士可分別享用64人，48人，32人，16人的樂舞規(guī)模，如若超過人數(shù)規(guī)格，則是越界的表現(xiàn)，會引來殺頭之霍。

    就算聽音樂有規(guī)格限制，喜愛聽音樂也是刻在愛樂之人骨子里的。

    孔子是愛樂的，聞韶樂三月不知肉味，而像荊軻、高漸離這些市井之輩，也喜歡音樂，常常擊筑高歌，到了易水一闋，是真正的絕唱。西晉的羯人石勒，少年時(shí)到洛陽去賣貨，倚在上東門歌嘯。大臣王衍對手下人說：“剛才那個(gè)吹口哨的胡人少年，我聽其聲觀其態(tài)，此人以后必成天下之患?！彪S后令人去追捕，石勒已經(jīng)出城走遠(yuǎn)了。

    而到了南唐時(shí)期，傷感情歌替代了雅樂，被帝王李煜推廣開來。寫下“剪不斷，理還亂，是離愁，別是一般滋味在心頭”的后主李煜，開創(chuàng)了婉約派詩詞，用音樂訴說心中亡國之苦。

    《難忘今宵》在1984年首次亮相春晚舞臺后，每年都作為春晚結(jié)束音樂，陪伴著千萬家庭度過一年又一年的團(tuán)圓之夜。無論是忙著放鞭炮的孩童，還是在電視機(jī)前嘮家常的父母，放起這首背景音樂，都能夠發(fā)出共識，新的一年，到來了。

    2、絕處逢生

    從只有金字塔頂端才能擁有享受音樂的權(quán)利，到街頭巷尾都能進(jìn)行口耳相傳，靠的是人們對音樂的熱愛，放到現(xiàn)在就是需要職業(yè)音樂制作人不斷創(chuàng)作帶來更好的作品。

    2016年網(wǎng)易云音樂公布了《2016年獨(dú)立音樂人生存報(bào)告》，情況卻不容樂觀。68.8%的獨(dú)立音樂人在音樂上獲得的平均月收入低于1000元，12.6%的獨(dú)立音樂人月收入在1000到3000元，僅有4.4%的獨(dú)立音樂人月收入是超過1萬元以上。

    為什么會超過68%以上職業(yè)音樂人月收入在1000元以內(nèi)？這還得從中國音樂產(chǎn)業(yè)鏈說起。

    在經(jīng)歷了20世紀(jì)初以交響樂，戲曲，唱片廠為代表的黑膠唱片，通過音像出版社發(fā)出的磁帶，新一代CD唱片后，在踏入21世紀(jì)后的音樂市場，已然變成數(shù)字音樂的天下。

    在數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)鏈的上游是音樂創(chuàng)作方，包括獨(dú)立音樂制作人，音樂工作室，各類唱片公司進(jìn)行創(chuàng)作，然后將創(chuàng)作的作品，以版權(quán)的形式賣給產(chǎn)業(yè)中游：音樂分發(fā)方。音樂分發(fā)方通過用戶端和企業(yè)端的分發(fā)給用戶，配合廣告營銷，商超公播，終端內(nèi)嵌等形式最終將內(nèi)容分發(fā)到用戶手上。

    圖片一：中國數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)鏈

圖片來源：艾瑞咨詢，格隆匯整理

    我們倒著來推導(dǎo)音樂制片人收入低的問題。

    在過去十年，數(shù)字音樂的發(fā)展積累了大量的用戶，同時(shí)也是帶來龐大的用戶流量，2017年數(shù)字音樂行業(yè)的用戶規(guī)模已經(jīng)超過7億。但由于互聯(lián)網(wǎng)平臺在過去沒有建立起對音樂版權(quán)有效的保護(hù)，因此用戶在網(wǎng)絡(luò)上收聽和下載音樂都不需要付出成本。由此帶來的結(jié)果就是音樂平臺盈利不靠下載收費(fèi)盈利，而是靠廣告收入等其他收入才能獲取盈利。中游靠流量掙錢，但很難衡量對應(yīng)分成，這也是能夠到達(dá)上游音樂制作人手上直接的錢少之又少。

    天下沒有免費(fèi)的午餐，更沒有長久的免費(fèi)午餐。

    在吃了十幾年免費(fèi)午餐的用戶，在互聯(lián)網(wǎng)平臺逐漸建起對音樂版權(quán)有效的保護(hù)后，逐步開始接受對數(shù)字音樂的付費(fèi)意識。2018年數(shù)字音樂付費(fèi)用戶規(guī)模達(dá)到3877萬人，付費(fèi)滲透率為5.3%,相較于34.7%付費(fèi)滲透率的美國而言，中國數(shù)字音樂用戶付費(fèi)發(fā)展仍還在起步階段。

    作為產(chǎn)業(yè)鏈中游的音樂發(fā)布方，不再是單純?yōu)橛脩籼峁┮魳返钠脚_，而是采取以數(shù)字專輯和增值會員模式作為主要付費(fèi)策略，挖掘用戶付費(fèi)習(xí)慣，從而獲得盈利方式。

    2018年，靠選秀出道的火箭少女101，陳立農(nóng)，張藝興，BIGBANG等頭部音樂人所出的專輯銷量多達(dá)百萬，依靠頭部音樂人帶來的流量進(jìn)行銷售專輯是一方面，另一方面則是用增值會員，差異化服務(wù)的模式，帶來盈利。付費(fèi)模式對音樂人而言能夠帶來更多的可能性。

    用戶付費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成并非一朝一夕，但或許能夠帶來音樂制作人的重獲新生。

    3、版權(quán)時(shí)代

    將音樂制作人的音樂呈現(xiàn)給聽者，少不了唱片公司的運(yùn)作。

    2018年，全球音樂版權(quán)營收的191億美元中，環(huán)球，索尼及華納三大唱片公司占據(jù)了68.6%的份額，其中曲庫數(shù)量同時(shí)占據(jù)全球錄制音樂曲庫版權(quán)數(shù)量的89.1%，全球音樂版權(quán)市場呈現(xiàn)出版權(quán)數(shù)量與營收雙高集中度的表現(xiàn)。

    與之相比，中國音樂版權(quán)市場卻表現(xiàn)出版權(quán)數(shù)量與價(jià)值割裂的線狀與趨勢。目前，中國超過50%的音樂版權(quán)分散在三大唱片公司之外的獨(dú)立音樂制作人，工作室及其他唱片公司手中，但在營收上仍是由前三大唱片公司把握絕對控制權(quán)。

    圖表二：2018年三大唱片公司中國和全球市場份額對比

數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢，格隆匯整理

    顯然三大唱片公司占據(jù)營收半壁江山讓各位頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)坐不住了，都在積極布局。

    百度在2015年，將旗下百度音樂與太合音樂集團(tuán)合并，并在2018年6月正式升級為千千音樂。2018年10月，百度宣布戰(zhàn)略領(lǐng)投網(wǎng)易云音樂新一輪融資。

    阿里巴巴在2015年3月，將旗下蝦米音樂與阿里星球組合成立阿里音樂。2018年3月，阿里音樂與著名數(shù)字音樂版權(quán)代理機(jī)構(gòu)Merlin 達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。

    騰訊在2016年7月，將旗下QQ音樂業(yè)務(wù)與中國音樂集團(tuán)合并，次年1月共同成立騰訊音樂娛樂集團(tuán)(TME)，并于2018年12月在紐交所上市。

    字節(jié)跳動在2018年1月，抖音啟動“看見音樂計(jì)劃”，致力于扶持中國原創(chuàng)音樂人，并與國內(nèi)外知名音樂節(jié)合作。

    其中與百度合作的太合音樂，是中國最大的音樂版權(quán)公司，如今也想走資本市場的路線。

    從官網(wǎng)中可以看到，太合音樂業(yè)務(wù)主要在簽約藝人服務(wù)，版權(quán)發(fā)行，音樂專區(qū)，演出活動，粉絲社群，整合營銷中。其中產(chǎn)品集群包括1995年就成立的原創(chuàng)廠牌麥田音樂，與百度合作的千千音樂等多達(dá)24個(gè)產(chǎn)品群。

    圖片三:太合音樂業(yè)務(wù)與產(chǎn)品群

圖片來源：公司官網(wǎng)，格隆匯整理

    在傳統(tǒng)通過音樂人銷售專輯的同時(shí)，太合音樂也在積極探索線下音樂節(jié)之路。

    剛滿兩歲的“麥田音樂節(jié)”因?yàn)橹芙軅悾桃懒值戎枋值募尤?，為麥田音樂?jié)帶來了巨大的流量。相比起上千才能坐到后排的演唱會門票，一張幾百的門票對于愛好音樂的人來說nice很多。盡管如此，音樂節(jié)能夠盈利還是可能性很低。根據(jù)音樂財(cái)經(jīng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，僅有20%的音樂節(jié)能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，大部分都處于虧損狀態(tài)。

    從最初的原創(chuàng)唱片公司到最大的音樂版權(quán)公司，太合音樂少不了融資的幫忙。

    根據(jù)WIND的顯示，太合音樂至今為止融了4輪，從2015年開始天使輪到去年6月的10億元的融資，匯集了百度以及各大PE的青睞。

    圖表四：太合音樂融資情況

    與此同時(shí)，太合音樂自身也參與投資項(xiàng)目。雖然沒有披露參與金額多少，但還是投了四家企業(yè)，并且多次參與影視作品的制作，包括電影《功夫瑜伽》、電視劇《花千骨》、《大唐榮耀》、《錦繡緣·華麗冒險(xiǎn)》、《軒轅劍》、《神話》、《小時(shí)代》、《精靈王座》等在內(nèi)的作品在業(yè)內(nèi)享有高度評價(jià)。

    圖表五：太合音樂投資情況

    圖表六：太合音樂參與影視作品

數(shù)據(jù)來源：公司官網(wǎng)，格隆匯整理

    4、結(jié) 語

    從聞韶樂不知肉香到普羅大眾皆可聞，是時(shí)代的發(fā)展；從免費(fèi)聽到付費(fèi)聽，則是對版權(quán)的認(rèn)可與尊重。在這份尊重的背后，獲利的將會是擁有版權(quán)的唱片公司。唱片公司走向資本這條路，是否能夠順暢，看看同業(yè)的表現(xiàn)情況。

    圖表七：音樂相關(guān)上市公司

    根據(jù)音樂相關(guān)上市公司篩選出來，市值最大的騰訊音樂1613億元，上市至今漲幅10%左右，而漲幅最高的則是做音響設(shè)備的惠威科技，漲幅達(dá)到246%。與太合音樂做相同的唱片公司華碩音樂，上市至今漲幅16%。綜合看下來，上市至今的漲跌幅都表現(xiàn)平平，不算特別優(yōu)秀。在管理部門不允許獨(dú)家版權(quán)的前提下，音樂版權(quán)公司太合音樂又將走向何方？

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